Création de scénarii de réindustrialisation en vue d’identifier et d’accompagner les repreneurs que ce soit pour des sites existants ou des terrains nus, nous étudions les potentiels des sites pour leur trouver les meilleurs possibilités d’avenir et recherchons une solution.
De nombreux groupes privés sont amenés à connaître des restructurations entrainant la fermeture de sites industriels, notamment dans le cadre de la loi Florange. Ces fermetures font l’objet généralement d’un processus strictement réglementé mais sont surtout l’occasion pour les actionnaires et la direction de valoriser un actif immobilier et de faciliter une reprise socialement responsable.
Fortement engagé sur les questions liées à sa responsabilité sociale et sociétale, Ancoris a donc conçu un modèle favorisant fortement l’identification de repreneurs.
Il se veut analytique mais très opérationnel en même temps afin de répondre au caractère d’urgence que suppose ce type de mission.
Notre approche : Faciliter une reprise socialement responsable
Audit
Audit du ou des sites à reprendre
En première phase, nos équipes s’attèlent à réaliser un premier diagnostic/audit du site à reprendre :
- Analyse des dynamiques territoriales et de l’écosystème
- Evaluation du périmètre de cession
- Caractéristiques du site
- Soutien public et privé pouvant participer à la reprise
Cette étape constituera l’élément fondateur de la démarche car elle permet la rédaction d’un CV de site.
CV de site
Création d’un CV de site adapté
Ce livrable deviendra alors le principal outil de promotion/commercialisation du ou des sites à reprendre. Ce document, qui devient entière propriété du mandant, a vocation à être transmis aux différents prospects ciblés. Ce document est conçu par notre pôle marketing et communication, rodé à ce type d’exercice.
Cette « offre packagée » aura vocation à synthétiser l’offre du site pour susciter l’intérêt et faciliter des rencontres qualifiées avec la direction des entreprises ciblées.
Ciblage
Ciblage et définition des hypothèses de réindustrialisation
En parallèle des actions précédentes, des hypothèses de relances économiques seront soulevées afin de préparer des ciblages pour la phase d’approche. Les hypothèses ainsi soulevées feront l’objet d’une analyse et d’une notation pour concentrer les efforts de recherche sur celles présentant le plus d’atouts pour faciliter une reprise socialement responsable.
Prospection
Actions de prospection ciblées et outils
Une fois les hypothèses de reprise définies, nos équipes initient des boucles de prospection sortantes vers les opérateurs cibles.
Ces actions sortantes s’appuient sur une stratégie multicanale (Campagnes de marketing direct, veille presse, salons etc) et des outils bien spécifiques.
Etude de cas : la reprise d’une unité industrielle dans le Vaucluse
Mandaté par l’agence de Développement Economique du Vaucluse pour la reprise du site de Pet Food de Continental nutrition (10ha ; 100 emplois concernés), Ancoris a pu faire valoir son expertise et mener plusieurs actions de prospection visant à la reprise du site et de ses salariés.
Après plusieurs mois de prospection, nos équipes ont pu identifier et accompagner le promoteur APRC dans la reprise du site et la construction d’une nouvelle plateforme logistique qui créera 150 emplois à terme.
