Attirer des entreprises sur son territoire

Attirer des entreprises sur son territoire consiste à rendre l’offre territoriale visible auprès des décideurs qui arbitrent une décision de localisation, puis à sourcer, qualifier et accompagner les projets d’implantation matures (industriels, logistiques, tertiaires, commerciaux, touristiques et internationaux) jusqu’à leur concrétisation.

Depuis 30 ans, Ancoris déploie cette démarche pour les collectivités, les agences d’attractivité et les agences de développement économique et touristique. 45 collaborateurs répartis entre Paris, Vannes, Lyon, Barcelone, Milan et Francfort conduisent chaque année près de 120 missions pour les territoires.

Nous promouvons l’investissement sur les territoires en déployant des projets d’implantation durables, à fort impact ancrés dans les écosystèmes locaux.

Qu'est-ce que l'attractivité territoriale ?

L’attractivité territoriale est la capacité d’un territoire à ancrer les entreprises déjà présentes (dynamique endogène) et à en capter de nouvelles (dynamique exogène).

Elle repose sur des facteurs d’offre :

Foncier et immobilier d’entreprise disponibles

Bassin de main-d’œuvre et compétences

Accessibilité, multimodalité et raccordements

Écosystème de filières

Fiscalité, dispositifs d’aide, qualité de vie

Et sur un levier de marketing territorial : rendre l’offre du territoire visible auprès des bons décideurs et aller détecter activement les projets.

C’est sur ce levier marketing et prospection qu’intervient Ancoris.

Ce que dit le marché de l’implantation en 2025

Ancoris publie chaque année, avec la SCET, le Baromètre de l’attractivité des territoires. L’édition 2026 croise les données issues de plus de 9 000 entretiens téléphoniques conduits avec des dirigeants et une enquête menée auprès de 156 acteurs territoriaux entre le 15 octobre et le 31 décembre 2025.

1 305 projets d’implantation ont été détectés en France en 2025 (Hors commerce et tourisme qui font l’objet d’études propres), soit un recul de 18 % par rapport à 2024 (1 595 projets) et le niveau le plus bas depuis 2019.
Le repli concerne tous les secteurs : industrie (295 projets, – 10 %), logistique et commerce de gros (288 projets, – 26 %), tertiaire (411 projets, – 8 %).
93 % des décideurs territoriaux estiment que l’attractivité économique et l’accueil de nouvelles entreprises restent des enjeux stratégiques ; près de 8 sur 10 se déclarent optimistes pour leur territoire.
L’indisponibilité ou l’inadéquation du foncier économique demeure le premier frein à l’implantation cité par les collectivités ; l’instabilité politique nationale fait son entrée parmi les principaux freins.
La structuration de l’offre foncière et immobilière est le premier poste budgétaire en hausse (35 % des répondants), devant la promotion et la communication territoriale (26 %) et l’accompagnement des prospects (25 %).
Les stratégies d’implantation se font plus prudentes : la location représente 50 % des projets, les locaux existants 63 %, les projets de moins de 5 emplois 41 %, et 33 % des projets intègrent une démarche RSE.

Dans un marché qui se contracte et se fragmente, le volume de projets ne suffit plus. La performance d’un territoire tient à sa capacité à être présent au moment où le besoin d’implantation se formule, puis à répondre vite avec une offre réellement mobilisable.

Comment attirer des entreprises sur un territoire ? La méthode Ancoris

Notre métier : sourcer les meilleurs projets d’implantation industriels, tertiaires et logistiques, puis accompagner les territoires jusqu’à l’implantation effective. La démarche se déroule en trois temps.

Détecter

Nous identifions les projets grâce à nos plateformes numériques de promotion territoriale et à un marketing direct auprès des décideurs d’entreprises en croissance. Cette détection s’appuie sur une connaissance fine des filières et un réseau constitué au fil des 1 500 à 2 000 projets qualifiés par an. Elle est organisée autour de trois piliers complémentaires : actions digitales, marketing direct ciblé et activation du réseau, dont les actions digitales concentrent à elles seules 82 % des projets transmis à nos territoires partenaires.

Qualifier

Chaque demande fait l’objet d’une qualification rigoureuse : nous ne retenons que les projets réalistes, dont l’implantation est envisagée dans les deux ans maximum, et nous évaluons leur impact social et environnemental. Un entretien de 20 à 30 minutes est conduit avec chaque porteur de projet, au cours duquel près de 70 items sont renseignés. Cette sélection évite aux territoires de disperser leurs moyens sur des opportunités peu probables.

Accompagner

Nous accompagnons le territoire jusqu’à l’implantation effective de l’entreprise, en faisant le lien entre le porteur de projet et les acteurs locaux. Un référent unique coordonne la mission, anime une revue de projets mensuelle et assure les relances auprès des porteurs de projets. Depuis plus de 30 ans, ce sont plus de 1 500 projets qualifiés qui nourrissent notre connaissance des décideurs et des filières.

Prospection et sourcing de projets

Nous cherchons constamment les entreprises porteuses d’un besoin d’implantation, d’extension ou de relocalisation, plutôt qu’à uniquement attendre les demandes entrantes. Notre prospection combine plusieurs canaux :

Nos plateformes propriétaires de promotion territoriale, qui captent les demandes entrantes et positionnent l’offre du territoire là où les porteurs de projets cherchent
Un marketing direct auprès des décideurs d’entreprises en croissance, sur des filières et des segments ciblés
La veille des signaux faibles : levées de fonds, extensions de capacité, saturation de site, mouvements de relocalisation

Les actions digitales représentent 82 % des projets que nous transmettons. Le Pôle Implantation Entreprises (pole-implantation.org) totalise plus de 123 000 visites et 5 300 demandes par an, pour environ 1 150 projets qualifiés, dont 13 % à capitaux étrangers, et 91 implantations confirmées en 2025.

Le marketing direct repose sur des bases restreintes mais fortement qualifiées plutôt que sur des fichiers volumineux : approches individualisées sur LinkedIn, emailings sectoriels avec relance téléphonique des ouvreurs-cliqueurs, présence sur les salons professionnels (Global Industrie, Pollutec, SIAE, Hyvolution, SIMI, VivaTech…) et veille de presse quotidienne outillée en interne.

L’activation du réseau constitue le troisième pilier : un CRM propriétaire refondu en 2025, qui historise 21 000 projets et 24 500 sociétés, et une couverture européenne assurée par les bureaux de Barcelone, Milan et Francfort.

Le ciblage part de l’offre réelle du territoire : parcelles et bâtiments mobilisables, seuils d’emploi attendus, filières prioritaires. Les projets sourcés sont ensuite suivis par stade d’avancement, de manière à travailler le taux de transformation du pipeline et non le seul volume de contacts.

Une visibilité conçue pour les moteurs de recherche et les IA génératives

La recherche en ligne bascule vers des réponses rédigées par des assistants conversationnels. Nos plateformes sont travaillées pour rester des sources citées par ces moteurs : optimisation SEO et GEO des contenus et des fiches offres, campagnes SEA automatisées, versions anglaises destinées aux investisseurs internationaux, diffusion sur les sites spécialisés d’immobilier d’entreprise (plus de 690 000 visiteurs par an).

Cet effort est financé à l’échelle du programme mutualisé : environ 140 000 € HT ont été consacrés au référencement payant du Pôle Implantation Entreprises sur la seule année 2025, et 1 119 549 € de budget Google Ads ont été engagés sur les trois dernières années pour la prospection touristique.

Une équipe digitale de huit personnes, certifiée Google Partner, intervient tout au long des missions. Depuis janvier 2024, 2 200 heures de recherche et de veille métier ont été consacrées à l’intégration de l’intelligence artificielle dans nos outils de détection, dont un outil de veille développé en interne qui qualifie automatiquement les signaux du marché : levées de fonds, acquisitions, changements de stratégie, repositionnements d’enseignes.

Nos domaines d’accompagnement

Selon la nature du territoire et de ses cibles, nous activons le bon dispositif parmi quatre domaines complémentaires.

Activités industrielles, logistiques et tertiaires

Nous détectons les projets d’implantation via notre Pôle Implantation Entreprises : une plateforme numérique de promotion territoriale (pole-implantation.org) associée à un marketing direct auprès des décideurs d’entreprises en croissance. Ce dispositif s’adresse aux territoires qui disposent de foncier économique ou d’immobilier d’entreprise à valoriser et qui visent la création d’emplois.

Le programme est mutualisé entre une trentaine de territoires partenaires, ce qui permet de financer conjointement les actions de marketing digital et multicanal. Chaque territoire dispose d’une page dédiée, de fiches offres normalisées et d’une diffusion dans la newsletter mensuelle adressée à notre base qualifiée et à nos prescripteurs.

Activités commerciales de cœur de ville

Nous aidons les territoires à redynamiser leur cœur de ville en attirant les activités commerciales adaptées et en approchant directement les porteurs de projets commerciaux (enseignes, indépendants, réseaux de franchise). L’objectif : lutter contre la vacance commerciale et renforcer l’attractivité du centre-ville.

Le Pôle Implantation Commerce (pole-implantation-commerce.org, plus de 50 000 visites par an) articule deux approches. La première vise le segment des grands comptes : enseignes nationales et réseaux de franchise intégrant le centre-ville dans leur stratégie de développement qui sont approchés par entretiens téléphoniques qualitatifs, emailing, LinkedIn et rencontres sur les salons de la franchise, à partir d’une sélection de plus de 500 enseignes et concepts émergents. La seconde vise les porteurs de projets indépendants, captés par le référencement naturel et payant, l’affiliation sur les sites spécialisés et la publicité ciblée sur les réseaux sociaux.

Les secteurs couverts vont du commerce de détail alimentaire et non alimentaire aux activités de bien-être, de beauté et de sport, aux loisirs sportifs, créatifs et culturels, à la restauration traditionnelle, au médical et à la santé, ainsi qu’aux concepts différenciants. Ce dispositif est susceptible de bénéficier d’un cofinancement au titre des programmes Action Cœur de Ville et Petites Villes de demain, ou de financements départementaux, régionaux et européens.

Activités touristiques

Le tourisme est un levier majeur de développement économique et social. Depuis 2016, notre Pôle Implantation Tourisme (PIT) source les projets d’hôtels, campings, restaurants et loisirs pour une vingtaine de territoires. Nos missions sur-mesure traitent les actifs stratégiques et atypiques (châteaux, abbayes, biens patrimoniaux), et notre offre Webéco assure une prospection en marque blanche pour les acteurs du tourisme.

Premier cabinet français à avoir structuré un programme de recherche de porteurs de projets touristiques, Ancoris y consacre une équipe dédiée de cinq personnes issues du secteur. La base compte plus de 1 900 projets touristiques qualifiés et 240 implantations enregistrées depuis 2020 ; près de 3 500 dirigeants du secteur sont interrogés chaque année. En 2025, la plateforme pole-implantation-tourisme.org a généré 120 000 visites, 3 844 demandes, 229 cahiers des charges qualifiés et 55 implantations confirmées, dont 12 % de projets à capitaux étrangers.

Détection de projets internationaux

Nous détectons les projets d’investissement direct étranger (IDE) susceptibles de s’implanter durablement sur le territoire, et les qualifions selon les mêmes critères de réalisme et d’impact. Cette prospection à l’international élargit le vivier de projets au-delà du tissu économique national.

Elle s’appuie sur une équipe de prospection internationale et sur les bureaux de Barcelone, Milan et Francfort, ainsi que sur des versions anglaises de nos plateformes. Les projets à capitaux étrangers représentent aujourd’hui 13 % des projets détectés sur le volet entreprises et 12 % sur le volet touristique.

Comment un projet d'implantation est-il qualifié ?

Un projet est considéré comme mature lorsque trois conditions sont réunies : un projet formalisé, une recherche foncière ou immobilière active et un calendrier connu. Chaque projet identifié fait l’objet d’un entretien approfondi avec son porteur (dans neuf cas sur dix le décisionnaire final) avant toute transmission au territoire.

L’entretien couvre quatre familles de critères :

Identité et solidité : chiffre d’affaires, statut juridique, effectifs, ancienneté de l’entreprise, cohérence du parcours du dirigeant

Maturité du projet : création, transfert ou extension, rétroplanning, mode d’acquisition, financement et apport en fonds propres

Adéquation au territoire : valeur ajoutée technologique, emplois prévus au démarrage et à terme, surfaces et type de bien recherchés, compatibilité avec les filières locales

Mobilité et concurrence : territoires en compétition, niveau de mobilité réelle, critères de décision exprimés

Le cahier des charges qui en résulte est transmis sous 24 à 48 heures. Il restitue l’entretien, les coordonnées directes du porteur de projet, la description précise de la recherche, les emplois et les investissements prévus, le mode d’acquisition envisagé, le rétroplanning et les engagements RSE du projet.

Évaluer l’impact des projets détectés

Chaque projet est évalué sur cinq niveaux, de l’impact minime à l’impact excellent, selon trois dimensions complémentaires.

Impact économique : emplois créés ou maintenus au démarrage et à terme, montant des investissements, insertion dans l’écosystème et les filières du territoire, contribution à la souveraineté industrielle ou technologique

Impact sociétal : gouvernance et labels de l’entreprise (ESUS, entreprise à mission), recrutement local et publics éloignés de l’emploi, partenariats avec les lycées, IUT et écoles de production

Impact environnemental : démarche RSE et labels détenus, typologie du projet (décarbonation, économie circulaire, logistique verte), arbitrage entre foncier neuf et bâti existant, efficacité énergétique, valorisation des ressources locales

La pondération entre ces trois dimensions peut être ajustée aux priorités stratégiques du territoire ; à défaut, les critères sont pondérés à parts égales. Les notes attribuées figurent dans le tableau de suivi des projets transmis.

Suivi de mission et reporting

Chaque mission repose sur un référent unique, interlocuteur permanent du service développement économique, et sur un tableau de bord partagé mis à jour au fil de l’eau.

Une revue de projets mensuelle : avancement de chaque dossier transmis, points bloquants, arbitrages et relances programmées

Un bilan intermédiaire et un bilan annuel : typologie des projets et des recherches, secteurs d’activité, niveaux d’emploi, projets implantés, différés ou abandonnés

Une mise en perspective : les résultats du territoire sont comparés à l’ensemble des projets détectés au niveau national sur la même période

Des préconisations d’évolution des priorités sectorielles et des actions de prospection, restituables aux élus

À qui s’adresse cet accompagnement ?

Nous travaillons avec les collectivités et intercommunalités (EPCI), les agences d’attractivité et de développement économique et touristique, les sociétés d’économie mixte et sociétés publiques locales, les aménageurs et les acteurs de l’immobilier d’entreprise qui souhaitent renforcer l’attractivité de leur territoire et sourcer des projets créateurs d’emplois.

Près de 120 territoires partenaires travaillent avec nous chaque année, des communautés d’agglomération aux agences régionales d’attractivité, en France comme à l’international.

Quels types de projets et de porteurs détectons-nous ?

Nous qualifions des projets portés aussi bien par des grands comptes et des ETI que par des PME à forte croissance, des start-up et scale-up, ou des prescripteurs.

Les secteurs couverts vont de l’industrie et de la logistique au tertiaire, au commerce de cœur de ville, au tourisme et aux investissements directs étrangers. Selon les segments, la recherche porte sur des locaux existants immédiatement mobilisables, sur du foncier à aménager ou sur la reprise d’actifs en exploitation.

Pourquoi choisir Ancoris ?

30 ans d’expertise du développement économique et de l’implantation d’entreprises

45 collaborateurs et 6 bureaux : Paris, Vannes, Lyon, Barcelone, Milan, Francfort

Près de 120 missions conduites chaque année pour les territoires

Plus de 9 000 entretiens téléphoniques avec des dirigeants par an

Entre 1 500 et 2 000 projets qualifiés par an, et plus de 160 projets implantés en 2025

Des plateformes propriétaires de promotion territoriale (Pôle Implantation Entreprises, Pôle Implantation Tourisme, Pôle Implantation Commerce)

Une qualification rigoureuse et une évaluation de l’impact économique, sociétal et environnemental

Un accompagnement jusqu’à l’implantation effective

Le Baromètre de l’attractivité des territoires, publié chaque année avec la SCET

Un organisme de formation certifié Qualiopi

Foire aux questions (FAQ)

Comment attirer des entreprises sur son territoire ?

En rendant l’offre territoriale visible auprès des décideurs et en allant sourcer les projets d’implantation réalistes. Ancoris combine plateformes numériques de promotion territoriale (Pôle Implantation Entreprises, Pôle Implantation Tourisme, Pôle Implantation Commerce) et marketing direct pour identifier, qualifier puis accompagner ces projets jusqu’à l’implantation.

Qu’est-ce que le sourcing de projets d’implantation ?

Le sourcing de projets consiste à identifier en amont les entreprises porteuses d’un besoin d’implantation, d’extension ou de relocalisation, avant qu’elles ne consultent le marché. Il repose sur un ciblage par filières et par segments d’entreprises, une prospection multicanale et la veille des signaux faibles : levées de fonds, extensions de capacité, saturation de site.

Qu’est-ce que l’attractivité territoriale ?

C’est la capacité d’un territoire à ancrer les entreprises déjà présentes (dynamique endogène) et à en capter de nouvelles (dynamique exogène), grâce à des facteurs d’offre (foncier économique, compétences, accessibilité, qualité de vie) et à une démarche active de marketing territorial et de prospection.

Quelle différence entre prospection endogène et exogène ?

La prospection endogène entretient et développe la relation avec les entreprises déjà implantées sur le territoire ; la prospection exogène va chercher des entreprises extérieures, souvent sur une filière ciblée, pour les inciter à s’implanter.

Combien de projets d’implantation ont été détectés en France en 2025 ?

1 305 projets d’implantation ont été détectés en 2025 (hors commerce et tourisme), soit un recul de 18 % par rapport aux 1 595 projets de 2024 et le niveau le plus bas depuis 2019. Le repli touche l’industrie (- 10 %), la logistique et le commerce de gros (- 26 %) et le tertiaire (- 8 %). Source : Baromètre de l’attractivité des territoires, SCET x Ancoris, édition 2026.

Qu’est-ce qu’un projet d’implantation mature ?

Un projet formalisé, assorti d’une recherche foncière ou immobilière active et d’un calendrier connu. C’est le seuil à partir duquel un projet devient immédiatement exploitable par un territoire ; les projets qui ne le franchissent pas ne sont pas transmis.

Que contient un cahier des charges projet ?

Le profil et les informations légales de l’entreprise, la description précise de la recherche (typologie, surfaces, localisation, critères prioritaires), le mode d’acquisition envisagé, le financement et l’apport, les emplois et investissements prévus, le rétroplanning, le niveau de concurrence entre territoires, les engagements RSE et les coordonnées directes du porteur de projet. Il est transmis sous 24 à 48 heures après l’entretien de qualification.

Quels types de projets Ancoris détecte-t-il ?

Des projets industriels, logistiques, tertiaires, commerciaux (cœur de ville), touristiques et internationaux, portés par des grands comptes, des ETI, des PME à forte croissance, des start-up, des scale-up ou des prescripteurs.

Sous quel délai un projet détecté peut-il se concrétiser ?

Nous privilégions les projets réalistes, dont l’implantation est envisagée dans les deux ans maximum, afin de concentrer les moyens du territoire sur des opportunités convertibles.

Qu’est-ce que le Pôle Implantation Entreprises ?

C’est la plateforme numérique de promotion territoriale d’Ancoris (pole-implantation.org), couplée à un marketing direct auprès des décideurs d’entreprises en croissance, qui sert à sourcer les projets d’implantation industriels, logistiques et tertiaires. Elle totalise plus de 123 000 visites et 5 300 demandes par an, pour environ 1 150 projets qualifiés et 91 implantations confirmées en 2025.

Comment attirer des activités commerciales en cœur de ville ?

En identifiant les emplacements et cellules disponibles, puis en approchant directement les porteurs de projets commerciaux adaptés au territoire (enseignes, indépendants, réseaux de franchise) pour réduire la vacance commerciale et redynamiser le centre-ville. Le Pôle Implantation Commerce combine pour cela une approche sortante vers plus de 500 enseignes et concepts émergents et une captation entrante via le référencement et l’affiliation.

Comment attirer des investisseurs touristiques ?

Grâce au Pôle Implantation Tourisme, qui source depuis 2016 les projets d’hôtels, campings, restaurants et loisirs pour une vingtaine de territoires, complété par les missions sur-mesure et la prospection en marque blanche Webéco. En 2025, le dispositif a généré 229 cahiers des charges qualifiés et 55 implantations confirmées.

Comment détecter des projets d’investissement internationaux ?

En menant une prospection ciblée à l’international pour repérer les projets d’investissement direct étranger (IDE) susceptibles de s’implanter durablement, qualifiés selon les mêmes critères de réalisme et d’impact que les projets nationaux. Les bureaux de Barcelone, Milan et Francfort et les versions anglaises des plateformes soutiennent cette détection.

Comment est mesuré l’impact d’un projet d’implantation ?

Chaque projet est noté sur cinq niveaux selon trois dimensions : impact économique (emplois, investissements, insertion dans les filières), impact sociétal (recrutement local, formation, gouvernance) et impact environnemental (décarbonation, économie circulaire, sobriété foncière). La pondération entre ces dimensions est ajustable aux priorités stratégiques du territoire.

Combien de temps faut-il pour voir des résultats ?

La détection de projets qualifiés s’inscrit dans la durée : elle repose sur une présence continue auprès des décideurs et sur un flux régulier de projets, dont la concrétisation intervient généralement dans un horizon de deux ans.